下面，中國電動汽車網(wǎng)記者為大家精心整理了幾點銷售、宣傳和服務(wù)秘籍，相信掌握它們后，實現(xiàn)銷量爆漲的“小目標”完全不是夢。
一、銷售、促銷技巧
技巧1、貼心地為顧客的考慮
顧客一般購買小型電動汽車時，也會在車輛的顏色、配置、功能上不停地選擇。這時，聰明的銷售員就要改變策略，先不談成交的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、配置等，一旦上述問題解決，車子也就賣出去了。
技巧2、堅定客戶購買決心
首先，當顧客猶豫不決時，首先要堅定客戶購買決心?？刹捎?ldquo;二選其一”的技巧，譬如銷售員可對顧客說：“請問您要那部紅色的車還是白色的呢?”或是說：“請問您是刷卡還是現(xiàn)金?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
技巧3、利用購買心理
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。銷售員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成銷售。譬如說，導購員可對顧客說：“這款車型就進了幾輛，賣得差不多了。”或說：“今天是促銷最后一天，明天廠家就要恢復原價了。”
技巧4、反問式的回答
所謂反問式的回答，就是看顧客問到某款車型，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成銷售。舉例來說，顧客問：“這款車你們有紅色的嗎?”這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!最近我們沒有進紅色的，這款車白色、橙色、藍色賣的非常好，大家都喜歡，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”
技巧5、態(tài)度謙遜，始終如一
如果實在沒有顧客喜歡的產(chǎn)品，也沒能打動顧客，沒關(guān)系。生意不成仁義在，要保持始終如一的歡迎態(tài)度，請顧客留下聯(lián)系方式，保持聯(lián)系，待有新款車型或者活動時，及時告知顧客！
技巧6、經(jīng)常舉行促銷活動，提高到店率
通過優(yōu)惠讓利、贈送禮品的促銷活動，吸引顧客到店，這是最常規(guī)和有效的銷售手段。
二、宣傳、服務(wù)技巧
技巧7、定期巡游，提高產(chǎn)品和品牌曝光度
根據(jù)小型電動汽車的消費人群，選擇廣場、超市、學校門口等地進行巡游展出，發(fā)放宣傳冊、小禮品等，展示小型電動汽車的特色和優(yōu)勢。
技巧8、組織區(qū)域車友會活動，以老帶新促進銷售
投入組織車友會活動，豐富車友文化生活，輔以“老帶新”優(yōu)惠活動，促進成交。
技巧9、免費提供車輛基本檢修服務(wù)，吸引用戶
通過免費的車輛基本檢修（常規(guī)車輛檢查，簡單的維修）服務(wù)，用這些基本檢修服務(wù)吸引用戶，打造門店的影響力和用戶口碑。
學會、做好以上兩方面的9個技巧，相信在金九銀十的季節(jié)里，必然能收獲滿滿，實現(xiàn)人生“小目標”不是夢！
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