1、下放終端決策權,讓消費者帶走好口碑
看戰爭劇我們都知道,部隊都有臨時更換長官機制:團長沒了營長上,營長沒了排長上,這樣可以時刻保持戰斗力和凝聚力,部隊就打不垮、打不散。顧客在購物時都有討價還價的習慣,都有占便宜的心理。他不見得對你公開的促銷有多感興趣,但是往往對你額外的饋贈、對跟銷售人員討價還價爭取來的優惠記憶深刻,相當有成就感,一旦交易成功,很可能成為你的忠實客戶且會帶有一定的口碑傳播。在電動車市場,消費者基本都是把電動車作為日常代步工具,電動車經銷商可以給導購員更多的決策權,讓顧客體會到就像買汽車一樣的待遇和尊重,體會到購物的樂趣,充分滿足顧客的成就感,使其帶走產品,也帶走好的口碑。
2、老板出沒,請注意 促銷量增人氣
企業最大的業務員最好是CEO,每次iphone新機發布時都是喬布斯一馬當先,試想一下如果iphone的新品發布會從一開始就不是喬布斯而是其他人,他還會積攢下那么多瘋狂的果粉嗎?看《三國演義》的人都知道,每次重大戰役都是曹操親自帶隊,如果他不帶隊呢?大小仗敗者居多。同理,總裁簽售會與經理特賣會哪個效果更好?肯定是前者。為了爭取更大的市場份額,企業的老板、總裁都開始赤膊上陣、搖旗吶喊時,各經銷商、店長,若能親臨銷售前線,這能增長銷售人員的士氣,也能給消費者帶來信心,促進銷量,增加人氣。
3、讓你的產品充滿魅力的視覺系統
人們走在大街上最喜歡看什么?美女,因為其好看。如何讓你的產品成為大街上的美女,讓你的產品更好看,更吸引眼球呢?美麗,是勾起人們購物沖動的第一要素,其次才是價格,如果你的產品足夠美麗,他會在意你的價格嗎?產品視覺系統通常包括:包裝、規格、顏色、觸感。在電動車的擺放和店面的裝修中,經銷商要靈活安排,使消費者愿意為你駐足,愿意去了解產品,這樣才有機會憑借產品質量和銷售技巧使消費者購買產品。