深冬的泉城并不像人們想象的那般寒冷，反而略帶了幾分暖意。與今年的寒冷天氣相比，電動車行業(yè)的“寒冬”似乎來的稍早了點。受制于四部委《通知》及鉛酸蓄電池整治的影響，自8月份開始，電動車遭遇到有史以來的第一次行業(yè)“危機”，總體銷量與上半年相比，急速下滑。業(yè)內(nèi)人士認為，電動自行車行業(yè)的新一輪洗牌已悄然展開，轉(zhuǎn)型升級已成為行業(yè)發(fā)展的當務之急。
2011年12月12日，在泉城濟南召開的澳柯瑪電動車2012營銷戰(zhàn)略年會，讓我們看到了行業(yè)崛起的新曙光。作為電動自行車行業(yè)的龍頭，青島澳柯瑪電動科技有限公司一直走在行業(yè)的前端，利用技術、品牌及市場優(yōu)勢，在“寒冬”之年逆勢飛揚，實現(xiàn)了市場和消費者的雙贏局面。
總結(jié)過去，布局未來。澳柯瑪以“龍騰虎躍？劍指高峰”為主題的營銷戰(zhàn)略年會，燃起了今冬電動車行業(yè)的第一把火。
澳柯瑪股份有限公司總經(jīng)理兼青島澳柯瑪電動科技有限公司董事長張興起、澳柯瑪股份有限公司財務總監(jiān)宋聞非、青島澳柯瑪電動科技有限公司常務副總徐泉來、營銷總監(jiān)吳海軍以及供應商代表天能電源副董事長張敖根先生與來自全國各地的近千名澳柯瑪電動車經(jīng)銷商齊聚一堂、共享盛會。
戰(zhàn)略新規(guī)劃 搶占先機
2011年，對于電動車行業(yè)來說是個多事之秋。受國家政策制約，電動車行業(yè)如坐過山車般大起大落，既經(jīng)歷了上半年的爆發(fā)式增長，也經(jīng)歷了下半年的市場疲軟。這種種跡象表明，行業(yè)要發(fā)展，擺脫低端競爭，推動轉(zhuǎn)型升級已成為必然。澳柯瑪電動車之所以在2011年取得不錯的業(yè)績，得益于其具有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃，無論是“金扳手”服務還是產(chǎn)品的技術升級，都一定程度地提升了澳柯瑪品牌的市場推動力。
澳柯瑪電動車營銷總監(jiān)吳海軍說：“2011年澳柯瑪電動車銷售量增加58%，大大超過行業(yè)的增長幅度。這一數(shù)據(jù)充分證明了澳柯瑪電動車的集團優(yōu)勢和品牌實力，也得益于在座經(jīng)銷商和營銷經(jīng)理的辛勤努力。”
成績屬于過去，奮斗成就未來。隨后，吳總就2012年澳柯瑪電動車營銷戰(zhàn)略規(guī)劃進行詳細披露，全面介紹了公司品牌發(fā)展、營銷和市場發(fā)展三大戰(zhàn)略，提出提升品牌市場推力和拉力、深化營銷體制改革、提高產(chǎn)品性價比、做好渠道開發(fā)和管理、實現(xiàn)三輪車市場再造、進一步提高店面形象和終端促銷力度和全面升級金扳手服務等七大舉措。目的是推動澳柯瑪電動車2012年實現(xiàn)彎道超車，銷售量增加40%，并力爭在三年內(nèi)重回電動車行業(yè)前三甲。
在品牌提升方面，吳總強調(diào)，2012年澳柯瑪將采用“九大組合 重拳出擊”，通過產(chǎn)品力、宣傳力、營銷力、管理力實現(xiàn)品牌力的大幅提升。
吳總對于明年營銷戰(zhàn)略的全面解讀，無疑與在座的經(jīng)銷商產(chǎn)生了共鳴，博得經(jīng)久不息的掌聲。
技術新航標 成就品質(zhì)
成立多年來，澳柯瑪電動車始終堅持“電動科技專家”的品牌定位，在技術創(chuàng)新及核心技術方面走在行業(yè)前列。澳柯瑪電動車憑借國家級技術中心優(yōu)勢及強大的研發(fā)團隊實力，榮獲國家專利幾十項，走出一條“安全、健康、方便、節(jié)能”的特色之路?；仡檸啄甑募夹g進步之路，澳柯瑪電動車技術中心吳經(jīng)理感慨萬千：“在集團公司的大力支持下，澳柯瑪電動車在技術研發(fā)方面一步一個臺階，取得了令人驕傲的成績。擁有具有獨立知識產(chǎn)權的‘防凍墻低溫增航技術’、‘SBS安全剎車技術’和‘HBS健康電動車’，并且均已達到國際領先水平。
電動車冬天跑不遠，一般是夏天里程的60%，這是困擾行業(yè)發(fā)展多年的難題。鑒于此，澳柯瑪電動車依托雄厚的技術研發(fā)實力，成功研發(fā)出”防凍墻“低溫增航專利技術，零下15攝氏度低溫狀態(tài)下有效延長續(xù)行里程達30%以上，解決了”電動車冬天跑不遠“這一困擾行業(yè)多年的難題。一時間”冬天跑不遠，請用防凍墻“的聲音充斥百姓的大街小巷，澳柯瑪防凍墻電動車受到廣大百姓的熱烈追捧。
安全永遠是交通工具選擇的首要因素。近年來電動車行業(yè)高速發(fā)展，國家也不斷加強對行業(yè)的規(guī)范。無論是40公斤的要求，還是時速20公里的限制，都體現(xiàn)了國家”執(zhí)政為民“的宗旨。鑒于國家的要求和電動車行業(yè)發(fā)展的需求，澳柯瑪電動車依靠”國家級企業(yè)技術中心“優(yōu)勢，成功研發(fā)出SBS安全電動車，剎車距離縮短40%，大大提高了電動車的安全性。”買電動車首先要買安全車、買安全車首選澳柯瑪“的佳話被一傳十、十傳百，在百姓中廣泛傳播開來。
作為百姓出行的日常交通工具，健康日益成為關注的焦點。正如出租車司機天天開車容易患頸椎病，長時間騎行電動車同樣會對身體的健康造成不良影響。特別是鞍座的大小、好壞，對消費者的健康影響很大。據(jù)調(diào)查，不少男女性生殖系統(tǒng)疾病，就是因為長時間騎行小且不舒適鞍座造成的?；诖?，澳柯瑪加大研發(fā)力度，成功研發(fā)出”HBS“健康電動車，解決了這一行業(yè)難題。澳柯瑪HBS健康電動車，根據(jù)”人機工程學“原理專業(yè)設計，鞍座系統(tǒng)透氣性好，大且平穩(wěn)，柔軟更加舒適，能夠有效降低各種生殖系統(tǒng)疾病的發(fā)生，讓您騎行再久也無憂。
據(jù)吳經(jīng)理介紹，2012年澳柯瑪將繼續(xù)加大新技術的研發(fā)，從五大方面進行技術的再升級：1.加大差異化產(chǎn)品的開發(fā)力度，2.提高新品研發(fā)速度，將研發(fā)周期縮短為3天，3.進一步深化8大特色技術的開發(fā)，4.全面提升三輪車技術，5.實現(xiàn)外觀靚化的提升。通過對新顏色、外觀部件的開發(fā)應用以及參比對標的設計開發(fā)達到對產(chǎn)品品質(zhì)的完美呈現(xiàn)。真正實現(xiàn)打造電動科技專家形象，倡導”科技讓騎行更美好“之目的。
拓寬產(chǎn)品鏈 實現(xiàn)多樣化
電動汽車發(fā)展趨勢日益加速，山東作為電動汽車大省擁有得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢，澳柯瑪作為山東省大型企業(yè)，在集團多樣化發(fā)展的背景下，憑借在電動汽車領域的領先地位，發(fā)展電動汽車成為一種必然。澳柯瑪電動車有限公司副總經(jīng)理劉文建在年會上表示：澳柯瑪在電動汽車領域已取得不錯的成績，在巡邏車、物流車、觀光車、場地車等領域均成績斐然，并且得到了大范圍應用，反饋效果良好。
在倡導低碳環(huán)保的社會背景下，發(fā)展電動汽車已成為一種趨勢。在講話總結(jié)中，劉總說，2012年，澳柯瑪將繼續(xù)加大對電動汽車的研發(fā)，開發(fā)出更多型號的新型產(chǎn)品奉獻給廣大的消費者。同時希望澳柯瑪?shù)膹V大合作伙伴能夠抓住機遇，共同創(chuàng)造電動汽車的美好未來。
布局大未來 迎接新發(fā)展
作為電動車行業(yè)內(nèi)唯一一家上市公司，澳柯瑪電動車不斷推動產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品技術含量，保持品質(zhì)領先優(yōu)勢，在中國電動車行業(yè)中起到表率作用。
回憶過去，青島澳柯瑪電動科技有限公司常務副總徐泉來認為，澳柯瑪電動車的快速發(fā)展彰顯的是一種品牌競爭力，是集團化公司的強大實力，是營銷網(wǎng)絡全覆蓋的具體化顯現(xiàn)，是良好產(chǎn)品品質(zhì)和完善售后服務的必然結(jié)果。多年來，在合作伙伴的大力支持下，澳柯瑪實現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的雙上升，在行業(yè)內(nèi)取得了令人矚目的成就，得到了廣大消費者的信賴與認可，對行業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。
面對未來，澳柯瑪將一如既往地實施產(chǎn)品與服務雙向戰(zhàn)略，積極推進新技術新產(chǎn)品的開發(fā)應用，全面提升服務理念，打造良好的品牌美譽度，使越來越多的消費者從各種角度了解澳柯瑪，認識澳柯瑪，最終接受澳柯瑪，進而擴大市場影響力。
對于青島澳柯瑪電動科技有限公司的發(fā)展，澳柯瑪股份有限公司總經(jīng)理張興起先生一直持肯定態(tài)度。張總說：”堅持走集團化發(fā)展是澳柯瑪堅定不移的方向，澳柯瑪在電動車領域的成功讓我們更堅定了這一發(fā)展理念。“張總指出，在電動車領域應加快品牌建設，加速推進技術研發(fā)，加大廣宣力度，力爭三年內(nèi)實現(xiàn)澳柯瑪品牌年輕化、時尚化工程再造。張總的講話不僅是對澳柯瑪電動車的殷切期望，而且也是對在座經(jīng)銷商朋友的莊嚴承諾，引起與會人員的強烈共鳴。
盛世譜華章 榮耀共分享
對于企業(yè)而言，經(jīng)銷商是最親密的”戰(zhàn)友“，企業(yè)與經(jīng)銷商是共同戰(zhàn)斗的團體。企業(yè)所取得的榮譽浸染著經(jīng)銷商朋友的無數(shù)汗水。澳柯瑪電動車在慶祝成功的同時，始終不敢忘記廣大合作伙伴的辛勤努力。
在這次年會中，澳柯瑪公司特別頒發(fā)了金扳手服務獎和四項經(jīng)銷商大獎，每一次宣布獲獎名單和揭曉獎項時，都引起現(xiàn)場經(jīng)久不息的掌聲。獎項的設置不僅旨在鼓勵一年中和澳柯瑪攜手并肩、共創(chuàng)佳績的經(jīng)銷商伙伴，更加預示著光輝燦爛的明天。
會議結(jié)束，澳柯瑪公司舉行了場面宏大的慶祝晚宴，到場的千余名代表舉杯換盞，共同慶祝澳柯瑪?shù)妮x煌成績，共同祝愿澳柯瑪?shù)拿篮妹魈臁?/P>
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