走進(jìn)中國的電動(dòng)車市場，企業(yè)強(qiáng)弱不均、產(chǎn)品鱗次櫛比；從市場角度來看，消費(fèi)者需求不僅巨大，且呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)。在一個(gè)群雄逐鹿的征戰(zhàn)年代里，多少企業(yè)沉浮起落，多少商家來去留走——能夠乘風(fēng)破浪者有幾？能夠獨(dú)上高樓者有幾？能夠笑傲江湖者有幾？選擇一個(gè)行業(yè)，成就一份事業(yè)，不僅要有“衣帶漸寬終不悔”的執(zhí)著，更要付出“吹盡黃沙始到金”的勤奮。比德文電動(dòng)車作為行業(yè)中的佼佼者，在取得巨大成功的同時(shí)，成就了一批終端市場的強(qiáng)手精英。田衍龍就是精英中的代表。
心無旁騖 獨(dú)戀比德文
作為比德文在濟(jì)南地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，談起自己涉足電動(dòng)車行業(yè)的經(jīng)歷，田衍龍用的最多的詞是“緣分”。
田衍龍經(jīng)過調(diào)查分析認(rèn)為，電動(dòng)車是當(dāng)今百姓最常選用的交通代步工具，從市場需求來看其發(fā)展空間必定巨大無疑，而可觀的利潤，也是眾多經(jīng)銷商競相投入的原因之一。比德文在山東市場的頻繁亮相，吸引了田衍龍的目光。
充分了解了比德文公司的情況后，田衍龍非?？春闷渚C合實(shí)力，并在2010年9月20日正式與比德文簽約?；貞浧鹱约旱谝患抑睜I店的開業(yè)，田衍龍給出了一組數(shù)字：9月20日簽約，9月24日選定店面，經(jīng)過5天時(shí)間裝修，正式于10月1日營業(yè)
就這樣，國慶日也成了田衍龍第一家直營店的店慶日。而迅如閃電般的速度，絕不是他一時(shí)沖動(dòng)的魯莽之舉。田衍龍笑著說，在店面裝修設(shè)計(jì)過程中，比德文公司上下領(lǐng)導(dǎo)都給予了充分的關(guān)懷，對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)的經(jīng)銷商來說，無疑是最大的信心支撐。
的確如此，在店面經(jīng)營方面，從開店選址咨詢到店面裝修、店內(nèi)產(chǎn)品陳列，比德文公司對(duì)經(jīng)銷商的呵護(hù)可謂無微不至，真正讓經(jīng)銷商體會(huì)到了一個(gè)具有遠(yuǎn)景目標(biāo)的大企業(yè)在細(xì)節(jié)上的成功之道。比德文公司總經(jīng)理王建剛不止一次的強(qiáng)調(diào)：為了濟(jì)南市場的崛起和發(fā)展，公司可以不計(jì)成本的給予支持。并且對(duì)于濟(jì)南市場的相關(guān)業(yè)務(wù)流程盡可能的提高審批速度，特事特辦，——效率就是銷量，效率就是市場。田衍龍首家直營店的迅速開業(yè)，就是最好的例證。
田衍龍笑著說，在品牌選擇的過程中，他沒有走彎路，第一眼就看準(zhǔn)了比德文，不能不說自己與比德文“緣系今生”。
行業(yè)洗牌 堅(jiān)守比德文
從2010年末開始，由于電機(jī)漲價(jià)引來價(jià)格風(fēng)波興起，逐漸對(duì)原本脆弱的電動(dòng)車行業(yè)形成不利影響。無獨(dú)有偶，隨著針對(duì)電動(dòng)車市場整頓的四部委文件，以及針對(duì)鉛酸蓄電池行業(yè)整頓的九部委文件下發(fā)，繼續(xù)讓電動(dòng)車及其配套行業(yè)震蕩不斷。恰恰這一切，都被初涉電動(dòng)車行業(yè)的田衍龍遇上了。
面對(duì)不利環(huán)境，比德文魯西北大區(qū)經(jīng)理黃少華與田衍龍為打破僵局積極配合，確定了“建渠道、蓄勢(shì)力、緩稱王”的市場操作策略。通過10個(gè)月建立了10家市區(qū)直營店，遍布濟(jì)南主要的電動(dòng)車商圈，渠道網(wǎng)絡(luò)基本完備。同時(shí)積極投入廣告宣傳，結(jié)合每月大規(guī)模促銷活動(dòng)，不斷向消費(fèi)者傳遞比德文的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)，讓比德文品牌在消費(fèi)者心目中慢慢扎根發(fā)芽。田衍龍回憶道，在電動(dòng)車大范圍漲價(jià)的環(huán)境里，比德文公司要求經(jīng)銷商穩(wěn)住價(jià)格、不要盲目跟風(fēng)，哪怕由公司承擔(dān)損失，也要維護(hù)比德文在消費(fèi)者心目中的形象。而正是因?yàn)榉€(wěn)住了價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)比德文電動(dòng)車的信譽(yù)更為青睞，經(jīng)銷商也在比德文公司的支持下守住了市場、保存了戰(zhàn)線，沒有陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。
田衍龍表示，在今年5、6月份價(jià)格上調(diào)、電池缺貨等最不利時(shí)期，比德文公司全力協(xié)助經(jīng)銷商，不僅保持價(jià)格穩(wěn)定，更為經(jīng)銷商保障電池供應(yīng)。田衍龍樂觀的說，那兩個(gè)多月確實(shí)遇到了一些滯后，但是最困難的時(shí)期已經(jīng)熬過來了，電動(dòng)車在老百姓生活中的需求量非常大，未來的發(fā)展仍然不可限量。
志存高遠(yuǎn) 長伴比德文
2011年下半年，電動(dòng)車行業(yè)震蕩仍未平息。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，不少中小企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問 題，面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，更有部分小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，整個(gè)行業(yè)仿佛進(jìn)入了嚴(yán)冬。等待不如行動(dòng)，比德文公司高層于八月初齊聚濟(jì)南，在深入分析了市場形勢(shì)后，結(jié)合濟(jì)南市場的渠道特點(diǎn)，逆勢(shì)而上推出了“比德文購車節(jié)濟(jì)南站”大型活動(dòng)。整個(gè)濟(jì)南市場為之震動(dòng)，一夜之間，比德文成了濟(jì)南電動(dòng)車界的流行詞。通過本次活動(dòng)，比德文從默默無聞走到了舞臺(tái)中央，確立了在濟(jì)南市場的優(yōu)勢(shì)地位。田衍龍回憶說，本次活動(dòng)在行業(yè)呈現(xiàn)頹勢(shì)、價(jià)格一漲再漲的環(huán)境中劃出了一道大手筆，作為比德文經(jīng)銷商，當(dāng)月銷量突破3000輛，使他對(duì)品牌的實(shí)力更加充滿信心，同時(shí)也感受到了比德文的大商戰(zhàn)略。
在忙碌之余，田衍龍還積極參加比德文公司的各種培訓(xùn)活動(dòng)，從營銷模式的不斷創(chuàng)新，到導(dǎo)購人員的技巧訓(xùn)練；從硬件維修的技術(shù)升級(jí)，到售后服務(wù)的日臻完善。每走出成功的一步，都與比德文公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局不無關(guān)聯(lián)。也正是在比德文公司全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)之下，田衍龍直營店的輻射范圍越來越廣、生意也越做越紅火。
在濟(jì)南的北外環(huán)、黃臺(tái)、天橋、緯十二路等規(guī)模較大的電動(dòng)車市場上，都能看見田衍龍開設(shè)的比德文電動(dòng)車直營店。田衍龍對(duì)記者說，原先投入電動(dòng)車行業(yè)時(shí)的計(jì)劃，是第一年不掙錢，第二年保成本，第三年再圖盈利，現(xiàn)在看來，這個(gè)計(jì)劃要提前了。
認(rèn)準(zhǔn)比德文品牌，不斷加深與比德文公司的磨合與協(xié)作，逐步積累、積極開拓是田衍龍站穩(wěn)濟(jì)南市場的珍貴經(jīng)驗(yàn)。“后來者居上”的行業(yè)傳奇正在田衍龍的身上一幕幕上演。
比德文公司所推崇的“大格局、大胸懷、大未來”戰(zhàn)略，不僅是對(duì)于企業(yè)自身發(fā)展道路的引領(lǐng)與前瞻，同時(shí)是為培養(yǎng)、扶持經(jīng)銷商走向“大商崛起”道路的鄭重承諾。田衍龍，一個(gè)普通卻不平凡的名字，在比德文乘風(fēng)破浪的旗艦甲板上，揮舞著一面頂風(fēng)的旗幟。
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